【博客來好書推薦】頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術 【博客來每日66折專區】

今天要介紹這本書:頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術

相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中

對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後

我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。

3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,

買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。

至於在網路上購物有什麼好處呢?

方便、快速、累積點數、轉購物金

博客來商品網址: 頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術

商品訊息:

頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術內容描述:

業務員有二種,

笨蛋的那種,

只想把商品賣出去;

超級sales則是把對的商品,賣給對的客戶。

其實,客戶的剛性需求,都寫在他們臉上,藏在他們的肢體語言和習慣動作裡,

把客戶的這三個死穴搞懂,你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。

很多的業務員以為,銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始,但,對於頂尖業務員來說,客戶還沒開口,銷售就已經開始了。

頂尖業務員在看到客戶的第一眼,就開始啟動「讀心」雷達,全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式,任何微小的肢體動作都不放過,因此,頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時,就率先讀出客戶的真正需求。

作家張潛發現,大多數的業務員,之所以業績平平,並非是他們不夠努力,而是因為他們和客戶交談時,沒有想到可以使用讀心術,抓取更多關鍵資訊,這讓他們錯失了無數個成交的機會。

為了幫助業務員能更有效地學習讀心術,作家張潛在本書中,歸納出三大讀心術:「面相、肢體語言、習慣動作」,再加上「讀心術進階課程」,讓業務員、銷售人員,能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。

作家張潛認為,業績吊車尾的業務員,想要成為「頂尖業務員」,並非遙不可及,只要你懂得靈活運用「讀心術」,就能看穿90%客戶的心,進而達到「超高的成交率」!

本書特色

【特色一】作家張潛把累積多年的銷售實戰經驗,毫不藏私的公開,並精心彙整成「三大讀心術+讀心術進階課程」,共59個「讀心術祕訣」,讓你快速吸收、立刻運用。

【特色二】作家張潛的文筆淺顯易懂,在本書中,大量運用條列式的說明,清晰點出客戶的各種特徵及銷售技巧,教你聰明避開客戶的地雷,並針對不同類型的客戶,使用「對的銷售方式」。

【特色三】本書特別收錄「讀心術關鍵語錄」:

●很多業務員根本沒有花心思研究客戶,只專注在自己身上,關心自己能不能把東西賣出去,老是把自己的破綻展示給別人看,卻抓不到別人的破綻。

●我們和別人相處時,不管彼此多熟識,多多少少還是會有一些「偽裝」,這些偽裝有時候連自己都難以察覺,你一定要牢記「只要是偽裝就一定有破綻」,而不是盲目的對一些顯而易見的動作習以為常。

●以現在的銷售型態來說,銷售已經不是賣東西,而是「賣服務」,正確的觀念是「顧及他人的需要」,而不只是「賺到錢」。

●面對親近度和熟悉度不同的人,我們打招呼的型態也有所不同。同樣的,從客戶和你打招呼的態度,也能快速分析出他把你定位在哪一點,以及他的心理狀態究竟如何。

●除非你是在夜市擺攤,否則,你最好在接待客戶時,奉上一杯茶,因為,從拿杯子的姿勢,也能看出一個人的個性。

●很多人在說謊時,會長時間注視對方的眼睛,企圖證明自己沒有說謊,但他們卻忽略了一點:當他們這麼做時,其實正在告訴對方,自己就是在說謊——因為,真正誠實的人,眼神是在短暫注視後自然的下垂,並不會專注瞪視對方。

●很多辦公室的座位配置,主管級人物往往坐在最後方的位置,因為這個位置可以將整個辦公室的動態盡收眼底。當你和客戶約在餐廳見面時,如果對方選擇可以直接看到門外,或最內部面向門口的位置,通常顯示他的權力掌控欲比較強,所以,你和他們對話時,注意不要搶了他們的發言權,就能讓他們滿意。

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頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術簡述:

  • 出版社:智言館

    新功能介紹

  • 出版日期:2016/09/01
  • 語言:繁體中文

看了商品的介紹,應該很想下手吧~

心動不如馬上行動,趕緊到博客來看看>>頭髮軟而密的人最肯花錢?!:TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術

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資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303

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